Drop-shipping 解決進貨煩惱!

一剛開始創業時，最常出現的問題出在資金周轉。「Drop- shipping代銷」的商業模式，幫忙賣家解決了這個問題。

何謂「Drop- shipping代銷」，簡單來說，賣家不需負擔進貨成本，只要把網頁做好，然後努力賣就好了！這是怎樣的一個運作機制呢？以Moshimo公司為例，網路賣家，也就是Moshimo的使用者，放在網路上販賣Moshimo的商品，當有顧客下單時，就會連線回公司，公司看到有訂單就會出貨。網路賣家形同零售商角色，但對沒資金的創業者來說，可是一大福音，減少進貨的壓力，就可以把錢放在行銷上。該公司同時也提供架設網站的工具，也就是說公司不但提供產品、架站工具、還有付款系統，但目前有日本當地才提供此服務。所以賣家只要專心把網頁設計好，推銷產品就可以。據說從註冊、選產品、架站、開賣，只要10分鐘就搞定！該公司目前已有超過30萬個賣家，也就是說平均400個日本人中，有一個就是他的賣家。並於2009年與大陸的網路零售網站--淘寶網Taobao.com.合作銷售其商品。

而為何該公司在大陸沒有採取Drop-shipping的模式? 除了單筆進出口報關費用過高外也有其專業性，且並非每種物品皆合適出口，因為有此因素，所以通常直營的模式僅發生在當地的市場。多數的Drop-shipping供應商位於美國，ebay就是典型的例子，另一種趨勢是製造商客製化產品，優點在於沒有庫存以及資金壓力，缺點在於當一批產品銷售完畢，若有人續下單的話，所需等待時間就會變很長，再者，有些是個體戶供應商，由中間人代銷， 只要中間人提高售價，零售商有可能就賺不到利潤。

目前有三家主要的代銷公司: Worldwide Brands, Salehoo, and Doba (company). Worldwide Brands成立於1999年，除了提供單筆商品下單外，也可單次下一定的量以降低成本，當初公司原本想做網路商城，但由於很難找到可信賴且合格的供應商，因此自行發展一套篩選標準，並在Web Pro News 分享其經驗，獲得廣大迴響後開始了他的生意，他的網站http://www.worldwidebrands.com/，8000位供應商及代銷商，820萬件商品，主要目標族群為eBay, Yahoo, Amazon的賣家，並教導這些想要做生意的賣家如何銷售。

Salehoo是2005年成立的紐西蘭公司，號稱有超過8,000供應商，75,000位零售商及ebay賣家，他的網站http://www.salehoo.com/

Doba (company). 則是2002年成立在美國猶他州的軟體公司，300供應商及製造商，150萬件產品，公司官網http://www.doba.com/

在大陸、香港、台灣也都有號稱Drop-shipping的公司，但僅做到批發商的部分，將此種模式發揮到淋漓盡致，當屬Moshimo。差別在於一般代銷公司僅負責批貨，與銷售管道分開，好一點的則教導客戶如何銷售，而Moshimo則是有效結合這兩點，因為有些時候一般網友或者想要多賺一點外快，可能不見得知道如何找貨源，又就算知道貨源，也有可能不太知道怎樣把自己的網站架設，就算架設好，也會遇到如何收取貨款的問題，關於這一些狀況，Moshimo都幫忙解決，所以在這麼便利的情況下，想賺錢的網友就變成是他的零售商，而Moshimo也不怕他的零售商投入別的代銷公司的懷抱，因為架站以及跟銀行溝通收貨款就已經架高進入門檻。

至於Moshimo的母公司NETPRICE.com是日本中型電子商務組織，擁有超過2,000日本商品供應商，只要是使用該組織購買商品，都可享有批發商的售價。1999年成立的NETPRICE.com截至2009年為止，它的資本額已超過23億日圓(約8.2億新台幣)，267位員工，分為兩項業務，第一項為「以量制價」系統，訂貨量越高，價格越便宜。通常是一項特殊商品，只在一周內的某一個時期銷售，同時結合大眾媒體大量曝光以吸引消費者，最高曾在一週內收到10,000的下單量。另外一個叫做「24價值」，也就是一項商品僅賣24小時。也因此可以跟1500供應商夥伴採購商品，而不至於失去彼此的利潤，且可以提供具有競爭優勢的價格給消費者。商品涵蓋時尚、奢侈品、美容化妝品、日常用品、家用電器及食品，且會依據顧客反應向全世界採購。

另一項為 「孵化」，也就是致力於發展新的電子商務模式。在2008年九月，該公司已有7間主要的公司營運，將不同的業務整合在一起。

1. 拍賣行銷事業(Defacto Standard Co., Ltd. ) : 2004年4月成立，在網路及手機銷售有品牌的商品、手錶、衣服、配件，2009年9月底有8.9千萬日幣資本額，官網http://brandear.jp/
2. 美容保養品與相關產品網路行銷(Syan, Inc.) : 2007年1月成立，2009年9月底有2千萬日幣資本額，官網http://www.syan.co.jp/
3. 全球購物事業(Shop Airlines, Ltd.): 2007年4月成立，以北美為主拓展海外電子商務，2009年9月底有3億日幣資本額，官網 http://www.sekaimon.com/
4. 海外相關事業 (tenso.com, Inc.):2008年7月成立，將日本商品運往其他國家，中、英、日、韓4國語言服務，2009年9月底有7.5千萬日幣資本額，官網http://www.tenso.com/
5. Drop-shipping事業(Moshimo Co., Ltd.): 2006年6月成立，線上購物及經紀人佣金、網路廣告、線上服務，2009年9月底有2.7億日幣資本額，官網http://www.tenso.com/
6. 拍賣媒體事業(aucfan Co., Ltd.): 2007年6月成立，提供線上自動交易工具支援拍賣網站、發展搜尋引擎提供拍賣網站搜索、銷售根據拍賣的資料庫行銷數據、金融產品與投資佣金，2009年9月底有1.27億日幣資本額，官網http://aucfan.com/
7. 電子商務服飾事業(MC plus, Inc.) : 2003年3月成立，2005年6月被買下，從事運用手機商務，以青少年為銷售對象，販賣衣服及飾品，2009年9月底有1億日幣資本額，官網http://www.mcplus.co.jp/

參考資料:
http://www.stippy.com/japan-work/english-language-ecommerce-sites-offer-latest-japanese-products/
http://www.netprice.com/english/company/vision.html
http://en.wikipedia.org/wiki/Drop_shipping